宝博体育9月22日，“WISE2023 新风向-36Kr × 金苗行动专精特新大会”在广州举行。本次大会由36氪、广州产业发展研究院和广州科技金融集团有限公司联合举办，中国工商银行广州分行特别支持。

　　经过了12年的发展，2023年的“专精特新”已然具备一定规模，企业不断释放出企业想要做大、做优、做强的时代声音。“专精特新”已迈向全新的时代，一个生态重构的时代，我们正在构建一个在实际发展中能够实现资金支持、创新协同、市场拓展、人才短缺等多方面破题、让“专精特新”不再受困的新生态。

　　而广东作为国内经济活力最强的区域之一，截至今年，全省累计培育“小巨人”企业数量达1525家，跃居全国第一。粤港澳大湾区更是我国专精特新企业培育数量最多、发展质量最高的地区之一。

　　去年，我们针对“专精特新”的发展机遇、转型难题和融资堵点进行深入共创讨论；今年，我们以“筑基服务生态，链接产投风口”为主题，与政府、券商、投资机构、律所和各企业代表一道，解读专精特新新政策，探讨大湾区商业资源的流向，深度助力“专精特新”新生态构建。

　　本次大会也邀请到了成者科技创始人周康，分享「成者科技」作为“专精特新”中小企业的自研产品出海之路。

　　各位专精特新企业家们，下午好。「成者科技」是一家专注AI办公的创新型科技公司。

　　「成者科技」专注AI办公，大家可以理解为采用前沿AI技术，在办公场景里设计新的办公设备，把传统的办公设备进行AI智能化升级。

　　AI智能扫描仪是「成者科技」在2016年第一次推出的一款办公产品，采用AI视觉技术，解决了一个在扫描领域长久存在的痛点——成册扫描。其中的AI视觉技术主要体现在，把复杂的曲面自动还原成标准平面，然后进行色彩优化，同时把图片上的文字识别成可以编辑的文字宝博体育。这项技术取得了全球专利。

　　基于这个技术，我们不断深耕AI视觉技术的方向。这款AI成册扫描仪在2016年出海众筹的时候，创造了一项可观的记录——共筹款80万美金。此后，我们又丰富了一系列相关产品矩阵。

　　如今，「成者科技」在海外的产品覆盖率已经接近80%，产品销往全球160多个国家，并一直保持着不错的成长速度。

　　在亚马逊，我们有11个国家的自营站点，也比较熟悉全球的众筹平台，比如美国、韩国、日本等。值得一提的是，「成者科技」还有海外线多个国家拥有自己的线下代理体系；基于Shopify，我们还有自建站。

　　「成者科技」很早开始出海，核心的原因是，我们认为接下来的十年有很大的机会是给予国有品牌创新产品的，以前十年靠的主要是供应链低价优势，以及更早时候部分厂商能接触到跨境海外，存在信息差，这些卖家和厂商具备先发优势。

　　但接下来的情况就不同了。中国的创新产品的长期机会，来自于产业链的完整性优势，包括硬件、电子、软件和AI等，而全产业链优势是AI智能硬件的天然土壤。

　　如何从供应链优势转变到品牌优势呢？从全产业链优势，到创新类智能产品，再到产品快速迭代，利好的是那些有产品、有“专精特新”技术、能在出海过程中形成自有品牌的企业。

　　如何看待下一个十年的发展趋势？第一是从低端往高端化的发展，然后是功能往智能化、从外贸生意走向品牌化生意的转变。

　　还有一个趋势是从纯电商到本地化。电商大增速时代已经过去，除了纯电商之外，更需要大量本土化品牌的落地，需要当地渠道的深度耕耘，企业才可能有新的机会。

　　「成者科技」非常重视产品力的建设，大量的技术都投入在AI和软件、硬件的配合宝博体育，同时我们一直在思考的是：在同一个场景里面，能否有更好的产品形态创新。

　　不管是当年的扫描仪，还是去年发布的“会议星”产品，要去打造一个具备长期竞争力的品牌，首先宝博体育，需要产品的创新优势。创新对于专精特新应该是相辅相成的，企业之所以能称为“专精特新”，一定是有自己创新的特点。

　　其次是优秀的工业设计能力。从2012年到现在，中国品牌赢得机会的一个重要原因是，这几年大家的工业设计水平都在提升，才能实现品牌化。另外，跨境电商平台是比较容易打造的，但更重要的是耕耘当地的本地化。

　　未来低端的红海市场一定是越来越激烈的。不只是国内卷，因为低端产业链大量转移到了周边的东南亚国家，他们的成本优势可能更夸张，这个趋势一定是不可逆的。真正意义上的全球化机会，是在于中国确实已经从纯低端产业链发展，到了具备用自己的技术创新去改善某些行业、某些品类的能力。现在企业不应该只盯着国内卷，有机会还应该去海外看一看，属于中国创新产品的机会其实非常多。

　　如何打造新的智能产品？「成者科技」会深度挖掘场景的需求。我们的思考路径在于，这个产品使用新技术之后，下一步应该变成什么？

　　定义未来的创新产品形态，我们会比较死磕垂直技术。公司目前的规模是一个多亿，算不上大公司，所以我们在某一个产品线上会投入大量的研发，只做一个我们认为最核心的壁垒。比如扫描仪产品线年到现在，还能保持接近60~70%的毛利率，是因为产品确实有比较高的门槛和稀缺性，包括美国的众议院、莫迪集团都在使用。

　　如何进行合理的智能化？我们在做任何一款战略级产品的时候，都会考虑其能否有融入AI和软件的可能性，再把硬件结合起来。非智能的产品，我们基本上不会去碰，因为很难沉淀长期的技术壁垒。

　　我们也很在意大量的技术研发投入后，是不是可以引领行业往下一代发展；产品融入新技术之后，是不是符合未来趋势。

　　“StarryHub会议星”是我们经过思考后得出的新产品。我们是怎么做这个产品的？第一，对于“传统的投影设备在会议室场景应用”这个痛点，我们基于新的AI技术，重塑了商用投影的品类。“会议星”集成了投影仪、会议摄像头、八爪鱼、电脑、音响、手写白板等功能，在会议室里需要用到的配件，我们用一个设备全部综合起来。这个全新的产品形态也获得了很多发明专利。

　　为什么我们认为它有巨大的机会？因为基于会议室场景的痛点，以前的解决方案存在很多麻烦。

　　传统的投影仪被大家吐槽了20年，为什么没有人去改善？我们认为，现在的时代宝博体育，远程视频会议是一个很重要的需求，所以我们把所有的相关会议产品的优势融合到一起。

　　会议电视在会议室里的确有一定优势，但是它的问题是屏幕比较小，桌面也比较混乱。我们用光机LED的新技术光机来实现巨幕；设备的背面有一颗高清会议摄像头，顶部还装了一套搭载自研AI技术的八爪鱼收音器，可以实现8~10米范围的收音，所有的降噪功能全部集中在里面。

　　另外，为了使在会议室里的日常投屏更方便，除了传统的HDMI各种线头之外，我们无线投屏做了四屏同投的优化，各个电脑直接无线投屏就可以了，图表直接比对，会议过程的切换都更高效。

　　我们自研的AI拾音技术，可以实现排除空调声、汽车声、音乐声，以及挪动桌子、敲桌子的声音，只保留核心说话的人声。

　　另一个发明专利是巨幕的交互技术。当屏幕达到150寸的时候，用家用遥控器操作的效率是非常低的，所以我们采用触控手势结合键盘输入的遥控器的方式，交互效果比较像笔记本电脑的触控板，但是它可以输入，这样效率会比较高。

　　开视频会议的时候，由于摄像头和麦克风的集成，不需要在会前进行调试和设置，直接打开腾讯会议就可以开会了。可以把这个设备理解为是一台100寸的安卓手机。白板可以坐着写，还有欢迎的广告屏、全功能的会议录制、本地文件的存储……我们的设备只有6斤重，外带也很方便。

　　这些创新，我认为是“专精特新”公司真正擅长、并且有机会做好的。目前这款产品发布了不到一年的时间，已经跟马来西亚电信达成了战略合作。

　　你可以理解为这是商用投影仪的一个设计，从传统商业投影仪变成AI版，也可以理解为以前大家开传统会议，现在都以开视频会议为主，它又是一个里程碑是式的节点。目前“会议星”我们提供免费试用，欢迎大家到「成者科技」官网申请。

　　“专精特新”最大的机会在全球。当然，国内我们也在布局，但海外的蛋糕实在太大了。目前，从我们国内外同时发展的结果来看，海外的占比接近70%，所以非常值得大家去尝试。

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